一、咦宝贝：一个四川的母婴连锁品牌
咦宝贝做的是孕婴童用品，模式是"一站式购物"，从孕妇用品、婴童服装鞋帽，到洗护、玩具、智力开发用品、婴童家具，基本把 0 到 14 岁孩子要用到的东西铺满。公开招商资料里，它的运营企业写作四川昂橙母婴用品有限责任公司，注册地在四川，招商总部地址有的写成都天府新区，有的写德阳中江，两个说法并不统一。
关于门店数，招商平台写的是两千多家，但那份"全国门店分布"表格本身有点问题——很多省份都写着八百多家，加起来远超总数，明显是平台自动填充出来的，参考价值有限。品牌起源也有两种说法，一个是 2017 年前后注册，一个是 2015 年从南江县的孕婴生活馆做起。公开资料显示各渠道口径不一致，这些数字和说法都要以官方为准。
母婴店的商品毛利不算高，但客户黏性极强——一个妈妈从怀孕到孩子上幼儿园，五六年里几乎每个月都要来。所以这行的核心竞争力不是货架摆得漂不漂亮，而是"你记不记得她家孩子多大了、上次买的奶粉还够不够"。
二、2026 年开母婴店，还有没有机会
出生人口在降，但单个孩子的花费在涨
这个行业这两年最大的变化是：人少了，钱没少。市场规模的统计口径差异很大，有行业数据给出 2026 年母婴行业整体规模八万亿以上的数字，也有商会口径测算婴童经济规模接近 5.5 万亿元，差距主要来自是否把教育、医疗等服务类支出算进去。看的时候别被大数字吓到，要看自己能碰的那一小块。
政策端确实在加码。2026 年中央财政下达育儿补贴补助资金 999 亿元，比上年增长 10.6%，截至 2026 年 7 月，当年育儿补贴已发放 2516 万人，各地还在延长申请窗口、开通"一键续领"。另外，QB/T 8223-2026《母婴用品质量追溯体系规范》也已落地，母婴食品的安全门槛还在抬高。
消费行为上也有变化。2026 年一季度婴幼儿商品电商大盘同比增长 2.5%。00 后在 1 岁以内幼儿家长中的占比已经超过三成，这批人的特点是"品质和价格都敏感"，认合规、认成分、也认情绪价值。
选址：医院旁边、社区街边，还是商场里
社区街边店是这行的主力形态。一百平上下，扎在一个常住人口两三万的老社区里，做的是三公里生活圈的熟人生意。它的好处是房租可控、复购稳，坏处是必须熬——头半年几乎全是新客，回头客要一年两年慢慢养。
商场店流量大、形象好，但母婴品类的客单价撑不起商场租金，除非你能把儿童游乐、游泳、摄影这些服务项目搭进去，做成"带娃待一下午"的场所。这种模式投入大，运营复杂，不建议新手直接上。
成本与回本，算一笔实在账
以三线城市一个 80 平方米的社区店为例。加盟费和品牌授权按 3 万算，装修 5 万到 7 万，货架和收银设备 3 万，首批进货 8 万，房租押金加首期 2.5 万，再留 3 万周转，二十三四万是比较真实的启动数字。
母婴店综合毛利在 30% 到 45% 之间，比很多人想象的低。奶粉和纸尿裤这类引流款，毛利可能只有 10% 到 15%，真正赚钱的是服装、洗护、玩具这些非标品。按月流水 12 万算，毛利四万上下，扣掉房租、两名店员、水电和损耗，净利一万到一万五。按这个节奏，回本要一年半到两年，而且开业头半年通常是亏的。
三个别踩的坑
一是压货。母婴店最怕为了拿到更高的进货折扣而一次性囤一堆应季服装，结果换季砸手里。宁可进货价高一点、多补几次货。
二是合规宣传。母婴用品里涉及营养品、辅食、洗护的，宣传口径必须跟产品注册或备案信息一致，别自己加"增强免疫""改善体质"这类话，这条线碰了很麻烦。
再一个是会员体系做成摆设。母婴店的复购全靠会员体系，如果只是办张卡送个气球，等于没做。真正有用的是记住客户孩子的月龄，在合适的时间提醒他该换尺码、该换下一段奶粉。
几句收尾的话
母婴店不是赚快钱的生意，它更像是在一个社区里长期经营一份熟人关系。出生人口下行是事实，但每个家庭在孩子身上的支出并没有减少，愿意花时间做服务、做专业推荐的店，反而更容易脱颖而出。如果只是想挂个牌子等客上门，这行现在不好做。
（本文信息整理至 2026 年 10 月，涉及品牌的公开资料各渠道口径不一致，请以官方书面材料为准。）
